自媒体流量池三要素：拉新、促活、留存
更新时间：2021-08-19 17:16:24
之前的文章中，我们谈论到很多自媒体平台都会设置流量池，那么作为一种算法工具，流量池是如何帮助企业成长的呢？其实遵循的就是AARRR模型。此模型实际上是用户的运营模式，流量池的思考本质也是用户的思考，以用户为核心区运营、设计流量，重视流量的循环方式，便于流量池的新成。流量池的AARRR模型主要有以下部分所构成：拉新、促活、留存、转化、裂变。今天我们先来谈谈前三个部分。
第一，拉新的含义
何为拉新，很多人都把它等同于人数的一个增长，但是在现实的运营过程中，拉新用户和实现成长是不一样的，其原因主要有两个：一方面，在拉新过程中，需要筛选用户，找到真正的用户才算作完成；另一方面，在一些情况下，虽然拉新可以等于新增，但此时的保留率很低，甚至没有。这种情况虽然不多，但是模式也不完整，一个企业是这样的成长模式，就会容易被市场淘汰。
因此，拉新的本质是寻找新的用户，但是在寻找新的用户的过程中有三个阶段：选择什么渠道，吸引什么内容，引导发布的操作。只要利用好的内容来吸引、制造粘性，并在多平台上进行运营，就不难获得新的用户。
第二，促活的含义
通过外部渠道引进新的用户后，我们将设法将其保留下来的行为为促活。促活的目的主要有以下三个：拉新成本的降低、新用户留存率的提升、运营策略的实施。
我们都希望能以较低成本获得新用户，新用户特指有效的用户，这样的用户显然只能占新用户的一部分，若这个比例更高，则拉新成本越低。因此，激活的本质是提高有效用户的占有率，加强新用户的粘性，提高流量对长期用户的流失间接进行一定的缓解，从而扩大用户的规模。
第三，留存的含义
经过了拉新和促活的阶段，流量池的重点就演变成了留存率的提升，因为产品只有保证了用户的留存，才可以稳定的成长，特别是用户规模的一个成长。用户的留存是关注产品成长的核心指标之一，如何保证保留率呢？就是将新用户转化为旧用户。
老用户不局限于是付费用户，而是长期活跃且保持一定黏度的用户，具体地说是对产品有很高的使用频度的用户。所以，把新用户变成老用户，要提高他们对产品的使用频率，延长使用时间。如果希望新用户在保持高频下长期使用产品，请让他们体验产品的核心价值，这是新用户变成老用户的强烈动力。
