自媒体流量池两大重点：转化、裂变
更新时间：2021-08-23 18:54:03
之前的文章中，我们注重讲述了流量池的前三个部分，分别是转化、裂变和拉新。今天我们就来聊聊最后两个重点：转化、裂变。
第一，转化的含义
经过拉新、促活、留存三个环节后，流量基本上是“留量”，留量只有贡献价值，才能产生相对应的利益。虽然有很多人在运营，懂得如何与用户沟通，但是无法让用户进一步产生下单这个操作。实际上，无论做什么运营的工作，最终目的都是转化。否则，所做的一切都会失去意义。那我们该如何区操作呢？
首先先争对留存的用户，因为他们对产品的信赖度最高，所以转化的难度比较低。下面就是对产品有一定明确需求的用户，产品正好可以符合他的需求。这样做的话基本上可以达成交易，但是事情并不是那么简单。用户比我们想象的要慎重得多，所以我们在营销上需要努力，可以利用三个营销的关键点：利用人性营销掌握用户心理，借助价格杠杆打开用户钱包，设计会员制度让用户重复购买产品。
第二，裂变的含义
裂变不仅仅是留量池运营的一环，也是独立的流量革新的手段。裂变基于老用户的发展，决定裂变效果的因素主要有三个：种子用户、裂变的奖励、分享结果，其中种子用户是决定裂变效果的核心因素。
种子用户是开始核分裂行为的初始用户，其质量决定了效果。一般来说，种子用户的质量越高，效果越好。种子用户的品质主要反映在用户的粘性，即用户对产品的信任度上。很明显老用户对产品的信赖度最高。因此，裂变通常由老带新开始。可以从两个方面着手，分别是流量闭环和传播要素的制造。流量闭环将用户的路径连接到最初和最后，这是以流量能够持续滚动为前提的，其中有很多不同的承载组合和共享形式。传播元件有助于更广泛的分裂传播范围，真正实现更多新用户的加入。
留量池模型是用户的运营模式，装载了这个模型的留量池思考也是代表了用户的想法，我们要从从用户的观点出发，设计运营方式，提供运营价值，才能发挥流量池的最大功能。
